逆に、TikTokライブをやってはいけないビジネス。
あるいは、やっても効果が薄いビジネス。
「なんでもDXすればいい」という思考停止。
これはリソースの無駄遣いだ。
適材適所。
ナイフで木を切るな。
ライブに向かない商材を知れ。
1. 薄利多売のコモディティ
トイレットペーパー、水、100円の雑貨。
これらをライブで熱く語っても、利益が出ない。
1時間のライブで人件費3000円かけて、
利益10円の消しゴムを5個売る。
赤字だ。
ECサイトに並べて、SEOで検索させる方が正しい。
「安さ」が売りの商品は、ライブの「熱量」と相性が悪い。
ライブは付加価値を伝える場だ。
価格競争をする場ではない。
2. スペックで比較されるもの
パソコンのパーツ、工業用ネジ。
「A社より1mm小さいです」
これは、仕様書を見れば分かる。
わざわざ配信者が喋る必要がない。
感情が介入する余地がない論理的な購買決定。
ここに「情熱」はいらない。
BtoBの資材調達などは、カタログの方が優秀だ。
ライブはBtoC、それも「感情」が動く商材に向いている。
3. 即時性のないもの
「注文してから届くまで3ヶ月かかります」
「効果が出るのは1年後です」
ライブの熱量は、その場で冷める。
「今すぐ欲しい！」という衝動買いを誘発するのがライブコマースだ。
リードタイムが長すぎると、熱が冷めてキャンセルされる。
鉄は熱いうちに打て。
打てないなら、ライブをするな。
4. 結論：自動化すべき領域
まとめよう。
1. 低利益：労働生産性が合わない。
2. 高スペック依存：データで十分。
3. 長リードタイム：衝動を殺す。
これらは、システム（自動販売機）に任せろ。
人間が汗をかいて売るべきではない。
君のリソースは有限だ。
「人間力」が付加価値になる領域にだけ、全集中せよ。
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